L’importance de définir son ou ses Buyer Personas.
Le but du Buyer Persona est d’entrer en contact avec vos clients idéaux, là où ils sont connectés. Autrement dit, apporter de la valeur ajoutée grâce au contenu que vous publiez sur les différents points de contact (blogs, réseaux sociaux, publicités, site web,...).
En apportant un message spécifiquement conçu pour votre audience, vous augmentez encore une fois la pénétration du marché par vos produits et services. Garantissant ainsi des taux de conversion plus élevés.
Définition du Buyer Persona.
Le buyer persona est la représentation semi-fictionnelle de votre client idéal basée sur des informations biographiques et démographiques, des critères psychologiques, des motivations ou encore des objectifs (personnels et professionnels).
En clair, c'est un portrait détaillé du parfait prospect qui vous permet de mieux comprendre les besoins de votre cible pour au final ajuster votre communication et vos offres.
Pourquoi définir des Buyer Personas?
Ce doit être un élément clé de votre stratégie marketing. ils vous permettront d'avoir une meilleure compréhension de vos acheteurs. Ainsi, vous saurez comment les aider à atteindre leurs objectifs en fournissant les bons produits et les bons services, au moment où ils en ont vraiment besoin.
En clair, ils vous permettent de:
Définir le ou les différents profils de vos clients.
Savoir quels types de contenus produire pour les attirer.
Savoir à quel moment publier vos contenus.
Connaître les points sensibles à aborder.
Définir les bons mots clés (SEO).
Avoir une idée claire des problèmes que souhaitent résoudre vos prospects vous permettra d’avoir des certitudes sur les sujets à aborder dans vos contenus.
Connaître leurs sources d’informations et les influenceurs qu’ils suivent vous permettront de construire un plan de diffusion de contenu adapté à leur comportement.
Voilà, vous en savez désormais un peu plus sur les Buyer Personas, afin de vous aider le plus possible, nous vous proposons une consultation gratuite pour définir les vôtres.
